داشبورد هوش تجاری آنسف براساس ماتریس انسوف که در سال ۱۹۵۷ توسط ایگور انسف توسعه یافت ساخته شده است. 

داشبورد هوش تجاری انسف یک چارچوب برای برنامه ریزی استراتژیک محسوب می شود که در زمینه تصمیم گیری یا توسعه استراتژی کسب و کار به شما کمک خواهدکرد.
در این داشبورد هوش تجاری، وضعیت استراتژی سازمان شما ( محصول) آنالیز و تحلیل می شود.
ماتریس انسوف عملکرد شما را در 4 منظر استراتژیک، نفوذ در بازار، توسعه محصول، توسعه بازار و تنوع آنالیز و بررسی می کند که در ادامه به تعریف هر یک از این 4 منظر خواهیم پرداخت:

  • نفوذ در بازار:  فروش محصولات فعلی شرکت به مشتریان فعلی
  • توسعه محصول: فروش محصولات جدید به مشتریان فعلی 
  • توسعه بازار: فروش محصولات فعلی به مشتریان جدید 
  • تنوع: فروش محصولات جدید به مشتریان جدید
داشبورد انسف

  • پیش نیازها

     پیش از راه اندازی این داشبورد می بایست کالاها و مشتریان جدید و فعلی خود را دسته بندی نمایید و اطلاعات فروش خود را در یک بانک اطلاعاتی نگهداری کنید. 

     این بانک اطلاعاتی می تواند فایل های اکسل و یا نرم افزارهای فروش باشد.

     در صورتی که برای دسته بندی دسته بندی مشتریان و کالاهای خود نیاز به راهنمایی دارید همکاران هوش تجاری ما در کنار شما خواهند بود.

  • دغدغه های کسب و کار Business Problem :

    

     در داشبورد  انسف به سوالات زیر پاسخ داده می شود :

 
  • استراتژی نفوذ در بازار چند درصد از فروش سازمان شما را شامل می شود؟
  • استراتژی توسعه محصول چند درصد از کل فروش سازمان شما را شامل می شود؟
  • استراتژی تنوع چه سهمی از فروش محصولات شما را پوشش داده است؟
  • استراتژی توسعه بازار چه سهمی در فروش محصولات شما داشته است؟
  • فروش برند های شما براساس کدام استراتژی عملکرد بهتری داشته است؟
  • فروش هر گروه کالا / کالا در کدام بخش از این ماتریس قرار می گیرد؟
  • عملکرد فروش در میان گروه مشتریان در کدام بخش از این ماتریس قرار دارد؟
  • عملکرد شهر /شعبه زیر مجموعه سازمان شما براساس ماتریس انسوف چگونه بوده است؟
  • با توجه به سابقه فروش، چه استراتژی فروشی اتخاذ نمایید تا عملکرد سازمان بهتر شود؟
  • نقاط قوت/ ضعف فروش مربوط به کدام یک از استراتژی های ماتریس انسوف Ansoff Matrix بوده است؟

  • محورهای تحلیل کسب و کار:

 

    داشبورد انسف Ansoff Matrix در محورهای زیر به آنالیز کسب و کار شما می پردازد.

 
  • آنالیز کل شرکت در یک نگاه:

       در یک نگاه عملکرد شرکت از 4 منظر ماتریس انسف Ansoff Matrix  بررسی می گردد . 

       برای مثال مشخص می شود در سال گذشته، 20 درصد عملکرد فروش در حوزه استراتژی نفوذ در بازار، 60 درصد توسعه بازار، 12درصد استراتژی تنوع و 8 درصد توسعه محصول بوده است.

  • تحلیل مکانی کسب و کار
  • تحلیل عملکرد فروش منطقه در کسب و کار:

       در صورتی که سازمان چند منطقه جغرافیایی را تحت پوشش فروش خود داشته باشد می توانید عملکرد هر شهر و یا شعبه را به تفکیک آنالیز و تحلیل نمایید.

       برای مثال شهر تهران در استراتژی نفوذ در بازار عملکرد بهتری داشته است و شهر کرج در استراتژی تنوع عملکرد بالاتری داشته است.

  • تحلیل عملکرد فروش فردی در کسب و کار:
  • تحلیل عملکرد فروش گروه اصلی مشتریان در کسب و کار:

       در صورتی که مشتریان کسب و کار شما به گروه های مختلف تقسیم بندی می شوند با کمک داشبورد انسوف Ansoff matrix می توانید عملکرد هر گروه را به تفکیک آنالیز و تحلیل نمایید و برای فروش مجدد به هریک تصمیم استراتژیک بهتر و دقیق تری را اتخاذ نمایید

  • تحلیل کالایی در کسب و کار :
  • تحلیل عملکرد فروش برند در کسب و کار:

      در صورتی که فروش شما برند های مختلف را شامل می شود، با کمک داشبورد انسوف Ansoff matrix می توانید عملکرد هر برند را به تفکیک آنالیز و تحلیل نمایید و برای فروش آنها در آینده تصمیم استراتژیک بهتر و دقیق تری را اتخاذ نمایید.

      برای مثال برند جدیدی را به سبد محصولات شرکت خود اضافه کرده اید و توقع داشتید این برند فروش بالایی در بین مشتریان جدید داشته باشد ولی متوجه می شوید این برند فقط در بین مشتریان فعلی به فروش رفته است. 

       لذا این داشبورد به شما کمک می کند تا نقاط ضعف و قوت خود را در هر برند خود شناسایی نمایید بدون آنکه وقت زیادی را صرف جمع آوری اطلاعات صرف کنید.

  • تحلیل عملکرد فروش گروه کالا در کسب و کار:

       بعضی از کسب و کارها فروش خود را براساس گروه کالاهایی که دارند تحلیل و آنالیز می کنند. 

      داشبورد هوش تجاری به شما این امکان را می دهد که استراتژی های سازمان خود را در محور گروه کالا نیز تحلیل و آنالیز نمایید و عملکرد هر گروه کالا را به تفکیک در بازه زمانی های مختلف بررسی کنید. 

      برای مثال گروه کالا “مصرفی” را امسال به گروه کالاهای خود اضافه کرده اید و میخواهید بدانید از نظر استراتژیک عملکرد فروش این گروه چگونه بوده است. 

      مسلما جمع آوری اطلاعات فروش به همه مشتریان در مناطق مختلف و تفکیک مشتریان به قدیم و جدید ممکن است وقت زیادی را از شما بگیرد، ولی با کمک داشبورد هوش تجاری انسوف در هر زمانی میتوانید بدون اتلاف وقت، وضعیت فروش گروه کالای جدید خود را ببرسی و تحلیل نمایید.

  • تحلیل عملکرد فروش کالا در کسب و کار:

       داشبورد هوش تجاری انسوفAnsoff Matrix  به شما این امکان را می دهد که عملکرد فروش تمام کالاهای خود را به تفکیک در منظرهای استراتژی ماتریس انسوف بررسی، آنالیز و تحلیل نمایید.

mobile-navبا ما تماس بگیرید
۰۲۱۱۲۳۴۵۶۷۸۹