ابزارهای هوش تجاری و داده کاوی جهت عارضه یابی و بهبود بازاریابی و فروش

ابزارهای هوشمندساز و عارضه یاب بازاریابی و فروش

ابزارهای هوش تجاری و داده کاوی جهت عارضه یابی و بهبود بازاریابی و فروش در داشبوردهای ذیل به تصویر کشیده می شود.

این داشبورد به منظور کنترل فروش و آنالیز و مدیریت تحقق اهداف فروش کسب و کار به کار می رود. مهمترین موضوعی که کسب و کارها در فروش به آن توجه دارند، این است که آیا به اندازه مطلوب می فروشند؟ در کدام کالاها و یا خدمات به اندازه نمی فروشند؟ در کدام مناطق جغرافیایی به اندازه نمی فروشند؟ در چه زمانهایی به اندازه نمی فروشند؟ کدام مشتریان …؟ کدام کالاها …؟ 

ادامه مطلب …

این داشبورد به منظور مقایسه فروش با شاخصهای مورد نظر به کار می رود. کم یا زیاد فروختن موضوع بسیاری از جلسات و دغدغه همه کسب و کارهای جهان است. لیکن برای شناخت کم یا زیاد می بایست تعریفی از این کم یا زیاد ارایه داد و یا شاخصی برای شناسایی کم و یا زیاد ارایه داد. شاخصهایی همچون سهم بازار در همین چارچوب به دید تحلیلی کارفرمایان و مشاوران کسب و کار کمک می کنند. یکی از راهها مقایسه کسب و کار با خودش است. سال پیش همین موقع، متوسط فروش، بیشینه فروش و … شاخصهایی هستند که از آن استفاده می شود …

ادامه مطلب …

این داشبورد به منظور کنترل رشد و افت فروش به کار می رود. در بسیاری از اوقات با اینکه ممکن است در منطقه جغرافیایی خاص، کالای خاصی را کم بفروشیم لیکن رشد فروش یکی از نشانه هایی است که نوید سود سرمایه گذاری و ورود فرصتهای پیش رو را میدهد.

ادامه مطلب…

 این داشبورد به منظور کنترل اهمیت کالا و مشتریان به کار می رود. اصل پرتو و یا ۲۰% بسیار بااهمیت و ۸۰% کم اهمیت را همه شنیده ایم و به خوبی می شناسیم. این اصل پایه ساخت این داشبورد بوده است. با این تعریف که شما با یک کلیک می توانید تشخیص دهید به عنوان مثال ۸۰% فروش شما را کدام کالاها تشکیل داده است و یا ۸۰% فروش شما به کدام مشتریان بوده است…

ادامه مطلب …

این داشبورد به منظور کنترل و مدیریت عملکرد ویزیتور به کار می رود. در شرایط حاضر در کشور ویزیتور در سطح فروش رها می شود و قائل به گزارشات ویزیتور هستیم. سازمانهای پیشرفته تر گزارشاتی دارند که اظهارات ویزیتور را با آن کنترل می کنند و بر آن صحه می گذارند و یا آن را نقض می کنند تا ویزیتور حساب کار دستش باشد. در سازمانهای پیشرفته ویزیتور به لپ تاپ مجهز است لیکن هنوز بسیاری از موارد به اظهارات ویزیتور وابسته است. داشبورد کنترل و مدیریت عملکرد ویزیتور، مخصوص ویزیتور طراحی شده است و هر لحظه بر روی موبایل و لپ تاپ خود می تواند ببیند چقدر فروخته؟ چی نفروخته؟ به کی می تونسته بفروشه ولی نفروخته؟ …

ادامه مطلب …

این داشبورد به منظور مدیریت مشتری به کار می رود. شاخص CLV و یا ارزش طول عمر مشتری، محور این داشبورد می باشد. حجم ریالی فروش (یا تعدادی فروش با توجه به شرایط تورمی کشور)، تکرار فروش، فاصله از آخرین خرید و … مشتریان را به خوشه های مختلفی تقسیم کرده است. در این داشبورد رفتار مشتریان مورد آنالیز قرار می گیرد تا …

ادامه مطلب …

داشبورد پوشش فروش به منظور کنترل پوشش فروش در مناطق مختلف طراحی و پیاده سازی شده است. 

ادامه مطلب …

این داشبورد برای شرکتهای توزیع و پخش و فروشگاهها قابل پیاده سازی است.

این داشبورد به منظور کنترل توازن و تنوع فروش محصولات به کار می رود. 

ادامه مطلب …

در داشبورد  انسف به سوالات زیر پاسخ داده می شود :

  • استراتژی نفوذ در بازار چند درصد از فروش سازمان شما را شامل می شود؟
  • استراتژی توسعه محصول چند درصد از کل فروش سازمان شما را شامل می شود؟
  • استراتژی تنوع چه سهمی از فروش محصولات شما را پوشش داده است؟
  • استراتژی توسعه بازار چه سهمی در فروش محصولات شما داشته است؟
  • فروش برند های شما براساس کدام استراتژی عملکرد بهتری داشته است؟
  • فروش هر گروه کالا / کالا در کدام بخش از این ماتریس قرار می گیرد؟

ادامه مطلب …